PLANO DE ENSINO | 2024/1 |
CURSO | Administração |
ESTRUTURA CURRICULAR | Administração Par037/22 - EC6 - Atual |
PROFESSOR | Leonidas Jose Arruda |
DISCIPLINA | ||||
Nome | Cód. | Sem. | Créditos | C. Horária |
Negociação Empresarial | 0-19261 | 3º | 2 | 40 |
EMENTA |
Planejamento da negociação. Habilidades essenciais dos negociadores. A comunicação no processo de negociação. Estratégias e o processo de negociação. Mediação e arbitragem. |
OBJETIVO GERAL |
Proporcionar e facilitar a compreensão de técnicas de negociação aplicada ao mundo dos negócios. |
OBJETIVOS ESPECÍFICOS |
-Identificar oportunidades de negociação de forma a: 1-Articular por meio de uma visão ampla e consistente a melhor solução em conflitos empresariais; 2-Ter conhecimento de Técnicas de Mediação e Arbitragem; 3-Facilitar o planejamento entre os diferentes setores da empresa 4-Criar um “saber fazer” para mediar conflitos e facilitar acordos, Empresariais e pessoais; 5-Propor e capturar valor em negociações empresariais; 6-Diagnosticar um conflito, identificar os atores, seus respectivos interesses e facilitar a tomada de decisão em equipe; 7-Desenvolver técnicas que contribuam com a solução do conflito; 8-Desenvolver técnicas para a quebra de impasse em negociação; 9-Obter acordos por meio da ampliação em funções profissionais, com técnicas e métodos pragmáticos e eficazes de negociação. Proporcionando acordos mais justos às partes; 10-Otimizar a gestão e o fluxo de informação e do risco, para otimizar a negociação. |
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO | ||
UN. | CONTEÚDOS | C.H. |
1 | 1-CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO: | 6 |
2 | 2-A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO: | 6 |
3 | 3-NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL E GESTÃO DE CONFLITOS: | 6 |
4 | 4-NEGOCIAÇÃO E GESTÃO COMERCIAL: | 8 |
5 | 5-NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL: 5.6-Negociações com bancos; | 8 |
6 | 6-PLANEJAMENTO E ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO: | 6 |
| TOTAL DE HORAS | 40 h |
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Estratégias:*Descrição das Estratégias: AEX - Aula expositiva dialogada; ARM – Aula com Recursos Multimídia; DG – Dinâmicas de Grupo; DM – Dramatização; EC – Estudo de Caso; ED - Estudo Dirigido; ET – Estudo de Texto; EX – Exercício de Fixação; FR – Fórum; MAC - Mapeamento Conceitual; PAL – Palestra; SE – Seminário; SI – Simulação; TG - Trabalho em Grupo; TI - Trabalho Individual. |
SISTEMÁTICA DE AVALIAÇÃO | |||||||||
CONHECIMENTOS | O aluno será avaliado por sua capacidade de assimilar, refletir e posicionar-se criticamente sobre os conteúdos da disciplina. | ||||||||
HABILIDADES | O aluno será avaliado por sua habilidade em realizar leituras, refletir e posicionar-se sobre os temas propostos, bem como pela forma de comunicar-se verbal ou de maneira escrita. | ||||||||
ATITUDES | O aluno será avaliado pela assiduidade e pontualidade, pelo interesse e comprometimento no cumprimento das atividades individuais e em grupo, e por sua conduta nas relações interpessoal e grupal durante o processo de ensino-aprendizagem. | ||||||||
OUTRAS | Será observada a capacidade de visão sistêmica, de crítica, e do saber ouvir do aluno. | ||||||||
DATAS PREVISTAS | |||||||||
Avaliação | Unidades | C | H | A | Valor | Data | Recuperação | ||
Sim | Data | ||||||||
Avaliação Integrativa | 1- 6 | x | x | x | 2.0 | 13/06/2024 |
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Avaliação 1 (Prova Escrita) | 1;2 e 4 | x | x | x | 3.0 | A definir | x | A definir | |
Avaliação 2 (Prova Escrita) | 4,5 e 6 | x | x | x | 3.0 | A definir | x | A definir | |
Avaliação 4 (Trabalhos do Semestre). | 1,2,3,4,5 e 6 | x | x | x | 1 | A definir |
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BIBLIOGRAFIA BÁSICA | |
1 | BERG, Ernesto Artur. Negociação: técnicas eficazes para resultados concretos. Curitiba: Juruá, 2016. 154 p. ISBN 9788536234113. |
2 | MARTINELLI, Dante P.; ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação e solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas, 2017. ISBN 9788522419579. |
3 | CANDELORO, Raúl. Negociação: como lidar com objeções utilizando soluções eficazes e realizar acordos personalizados. Curitiba: Quantum, 2013. 156 p. ISBN 859820403. |
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR | |
1 | CHUNG, Tom. Qualidade começa em mim: manual neurolingüístico de liderança e comunicação. Osasco: Novo Século, 2003. 341 p. ISBN 8588916088 |
2 | MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli. Negociação. 2. São Paulo: Saraiva 1 recurso online. ISBN 9788502160804. |
3 | MATOS, Francisco Gomes de. Negociação e conflito. São Paulo: Saraiva, 2014. 1 recurso online. ISBN 9788502220195. |
4 | MURRO, Carlos F. Negociemos: ferramentas eficazes para soluções reais. Aparecida: Idéias & Letras, 2004. 174 p. ISBN 8598239151. |
5 | MELLO, José Carlos Martins. Negociação Baseada em Estratégia. São Paulo Atlas 2012 |
obs:Conforme o Art. 4º da Resolução do CONSUNI nº 292/2017, os alunos cumprirão em 7 aulas adicionais: Atividade Prática Extraclasse. |
Para a atenticação do plano de ensino |